Hva har Nordlaks, Vesterålen Havbruk og Primex Norway til felles?

Partnerinnhold – Eksfin er partner for Plogkonferansen.

Alle tre har fått hjelp fra Eksfin til å finansiere utviklingen av bedriften. Her er tre råd til deg som også vil ta neste steg – og du trenger ikke ha utenlandske kunder for at tilbudet skal være relevant.

Ivar Rekve, avdelingsdirektør for Havnæringer og SMB i Eksfin.

Eksportfinansiering Norge (Eksfin) har lenge vært en medspiller for flere prosjekter i regionen. Alt fra ny brønnbåt hos Nordlaks, arbeidskapital til vekst hos Vesterålen Havbruk og nytt utstyr til fiskeforedling hos Holmøy. Eksemplene er mange. 

Les også: Statlig aktør står klar – finansierer gjerne fler

Eksfin tilbyr statlige lån og garantier til eksportbedrifter og underleverandørene deres. Sammen med banken kan de bidra til at bedrifter får penger til å investere, produsere og levere.

– Vi er et supplement til bankene, ikke et alternativ, sier Ivar Rekve, avdelingsdirektør for Havnæringer og SMB i Eksfin.

Så hva bør du gjøre hvis bedriften din har planer om å vokse? Ivar har tre råd.

1. Ha økonomien på plass før muligheten kommer

Case: En stor ordre krever mer penger enn du har tilgjengelig. Materialer skal kjøpes inn og lønn betales, kanskje lenge før kunden gjør opp for leveransen.

Eksfin kan da stille garantier til banken som gir grunnlag for større driftskreditt. De kan også bidra med lån eller garantier til investeringer.

Men ettersom både banken og Eksfin må vurdere bedriften som kredittverdig vil betalingsevne, tilstrekkelig egenkapital og solide eiere være viktige forutsetninger. Bedriften må også kunne gjennomføre leveransen den har påtatt seg.

Eksfin anbefaler derfor å starte med å finne og starte dialogen med en bank tidlig, før behov for finansiering blir akutt. 

– Vi kan gi råd som sparer tid og ressurser, sier Rekve.

2. Undersøk hva som finnes – også om kundene dine er norske

Du trenger ikke selge laks til Asia eller teknologi til Europa for å være aktuell for Eksfin. Leverer du varer eller tjenester til norske eksportbedrifter, kan tilbudet også være relevant.

Havbruk er et godt eksempel. Før laksen eksporteres, har en rekke bedrifter bidratt med utstyr, emballasje og tjenester. Eksfin trekker blant annet fram leverandører av fiskekasser og tjenester til settefiskprodusenter.

– Norske bedrifter som produserer til norske eksportører kan også få finansiering fra Eksfin, sier Rekve.

Prosjektet må bidra til verdiskaping og eksport fra Norge, og bedriften må oppfylle kravene til finansiering.

Det er samtidig viktig å skille mellom finansiering og tilskudd. Eksfin gir lån og garantier, ikke støtte. De oppfordrer bedrifter til også å undersøke tilbudene hos blant andre Innovasjon Norge, Forskningsrådet, Nysnø og Enova. Hvilke som er aktuelle, avhenger av planen og kravene i de ulike ordningene.

3. Lær av bedrifter som har gått veien før deg

Det tredje rådet er å lære av andre og samarbeide gjennom nettverk og klynger i egen næring.

Hva gjorde andre da de skulle finansiere en større investering? Hvilke krav møtte de, og hva skulle de ønske de hadde forberedt tidligere?

Bedriftene i Vesterålen er gode eksempler på at behovene kan være veldig forskjellige. Én trenger et nytt fartøy, en annen nytt produksjonsutstyr, mens en tredje trenger mer penger tilgjengelig i den daglige driften for å kunne vokse.

- For oss er særlig bedrifter som har kommet forbi den første oppstarten og ser muligheter i større markeder, aktuelle. De trenger ikke ha eksportsalg fra før. Den første samtalen kan avklare om hvordan Eksfin kan bidra, og den er helt gratis, avslutter Rekve. 

Eksfin kan bli ditt vendepunkt?

Årets tema på Plog er «Vendepunkt». Som partner for Plog ønsker Eksfin kontakt med bedrifter som har slike ambisjoner, og med leverandørene deres. Kanskje er en samtale om finansiering et godt sted å begynne.

På Plogkonferansen på Sortland 8. oktober møter du næringslivet fra hele Midtre Hålogaland.
Se programmet og kjøp billett.